Negociação
Objetivos
No final deste curso, os participantes deverão ser capazes de:
Conhecimento e compreensão:
- Identificar e compreender diferentes tipos de situações de negociação;
- Saber como preparar uma negociação;
- Saber como lidar com diferentes tipos de situações de negociação.
Competências - O curso tem vários objectivos:
- Desenvolver as aptidões de negociação dos participantes;
- Desenvolver a capacidade dos participantes para trabalhar em equipa;
- Desenvolver a capacidade dos participantes para aplicar os diferentes conceitos, modelos e quadros à análise de situações da vida real.
Caracterização geral
Código
33210
Créditos
3
Professor responsável
A disponibilizar brevemente
Horas
Semanais - A disponibilizar brevemente
Totais - 84
Idioma de ensino
A disponibilizar brevemente
Pré-requisitos
Não aplicável.
Bibliografia
Não aplicável.
Método de ensino
O curso desenvolve as capacidades de negociação dos participantes através de uma combinação cuidadosamente controlada de palestras, discussões em classe, exercícios de negociação, e um Write-Up de negociação.
Método de avaliação
A avaliação baseia-se na participação da turma e na redacção de uma Escrita de Negociação. O objectivo do Write-Up é a análise de uma situação de negociação na vida real utilizando os conceitos, modelos e quadros discutidos no curso. O Write-Up deve ter 5-7 páginas. Cada participante escolhe o seu próprio tema.
Conteúdo
Este módulo oferece uma perspetiva estratégica e integrada sobre como se preparar e como lidar com diferentes tipos de situações de negociação. Construindo de negociações simples a complexas, o módulo desenvolve um quadro analítico que ajuda os participantes a compreender a sua situação de negociação, as táticas que estão disponíveis dada a situação, e a variedade de movimentos que podem ser empregues para melhorar as suas perspetivas, alterando a situação.
SESSÃO 1 - NEGOCIAÇÕES DE PREÇOS
SESSÃO 2 - OFERTAS DE PACOTES